一个成功的主题游乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的游乐设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题游乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功地完成主题游乐园的市场营销工作，使之带来想不到的收益呢?郑州航天游乐向您介绍以下八个策略，帮您成功完善主题游乐园的营销策略。

　　一、营销策略规划的成功化

　　经过大规模兴建后，主题游乐园的竞争已呈现出了很激烈的局面，要想塑造形象、建立有名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，须要有完整而独一的营销策略规划。

　　营销策略规划要整体，就要考虑到主题游乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别――旺季时如何争得竞争对手，争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提高营业收入。郑州航天游乐提醒您，广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且有特色。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

　　二、广告宣传计划完善化

　　广告宣传是营销推广的一环，几乎好多的主题游乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。

　　广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，须对各种广告宣传形式做有用的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。

　　三、节庆活动丰富化

　　节庆销售的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物场所。主题游乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的好时机。航天游乐了解到，从游客的消费结构来看，门票约占5成，其他的消费同样约占5成，抓住节庆做商品或门票上的销售，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆活动能为主题乐园带来更为丰富的收益。

　　做节庆活动策划时，我们要依据不同节日，策划专有的节庆游园活动。值得一提的是圣诞节、情-人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。

　　四、营销业务开发

　　虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况，但也应该打开自己的营销渠道，做业务的营销及开发。主题游乐园是一个具有特色的旅游产品，它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合，使自己的营销业务更广阔，营销渠道更为通畅。

　　主题游乐园若已经发展到大规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发,一方面可以为公司塑造形象，另一方面也可以开发相关性衍生产品。

　　五、宣传资料周全化

　　为了宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

　　宣传资料可以融入到日常经营的每一个环节中，比如在提供的导游图里，包含着主题游乐园基本上的游乐项目设施。不但可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到宣传的作用。另外，主题游乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所宣传信息之内，使游客处处能够感受到。

　　六、旅游卡和会员卡推广

　　目前，休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。但是，需要强调的是旅游优惠卡或会员卡的发行，须让持卡人或消费者有物有所值的感受。否则，会适得其反破坏企业的形象。

　　七、淡季优惠销售

　　休闲产业是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票优惠的策略，以吸引游客上门。游客因门票优惠吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不会降低。这也是激进游客消费欲的又一个营销策略。

　　大量事实证明，淡季门票优惠策略能够缓冲淡季营业额降低的状况。

　　八、与其他品牌商品联合营销

　　在前面，航天游乐提醒您已谈到主题乐园本身若有规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达双赢、多赢的效果。这些结盟商品本身应具有正面的形象，且其形象与游乐园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互正能量的作用，这样联合才会有意义。

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